贵州茅台翻红!散瓶价跌破2100元,公司出手取消大箱投放,能否稳住价格
在飞天茅台价格持续下跌之际,贵州公司贵州茅台“出手”。茅台 近日,翻红安顺市某某商务咨询客服中心网传消息称茅台将取消12瓶/箱的散瓶飞天茅台投放开箱及同步废除拆箱销售指令。6月24日,价跌价格多位经销商向记者确认了上述消息,破元称已于近两天前接到上述通知。出手 6月24日午间收盘,取消贵州茅台(600519.SH)报1470.04元/股,大箱跌0.07%,投放安顺市某某商务咨询客服中心盘初一度跌超3%。稳住 一位上海地区的贵州公司茅台经销商6月24日告诉记者,已于23日接到了停止12瓶装箱发货的茅台消息,“以后可能买不到12瓶一箱的翻红飞天茅台了,但目前市面上经销商手中存货还能购买。散瓶” 该经销商还表示,以后不再提供飞天茅台散瓶,出货的将都是一箱6瓶的小箱酒。 近期,茅台批发价持续下跌。6月24日,对第三方平台“今日酒价”披露的参考价显示,2024年飞天茅台散瓶批发参考价从前一日的2140元下跌至2080元。 另一位上海地区的茅台经销商24日告诉记者,近期飞天茅台的销售价一直在行情价附近波动,虽然第三方平台显示的批发价格很低,但是终端消费者买不到那样低价的酒。当价格下跌幅度较大时,经销商为了保证收益有时是不出货的。通常囤积茅台酒的中间商是受酒价下跌影响较大的群体,“有些中间商的资金链已经出现问题了。” 还有一位上海的经销商表示,茅台上述举措确实有提升飞天茅台价格的作用,比如今天的茅台市场价为2500元,就比昨天的2400元提升了100元,“未来价格肯定会回升,但会回到什么价位,还是取决于市场。” 据记者了解,2021年底,12瓶/箱(大箱)飞天茅台重回市场在全国陆续铺开,大箱飞天茅台专门用于开箱零售,而此前的6瓶装(小箱)则原箱售卖。2021年四季度左右,为了缩小散瓶和整箱价格的差距,茅台部分产品“拆箱令”全面取消。此前,茅台曾于2021年年初起实行100%拆箱令,由于整箱茅台有利于收藏和炒作,100%拆箱令的初衷也是为了打击“黄牛”,提高消费者饮用率、开瓶率,不过也变相抬高了原箱茅台的终端价格。 酒类分析师蔡学飞告诉记者,价格是由产品供需关系决定的,大箱主要是散装飞天茅台的产品来源,通常满足市场小批量刚需性消费者的日常需求。受众广,需求散、渠道多且乱,导致大箱销售往往不好监控与管理,产品价格炒作空间比较大。 蔡学飞进一步指出,在目前市场需求不振的情况下,茅台在市场层面试图通过减少产品供给来稳定产品价格,包括此前取消企业1499直销、巽风375行权,再到现在暂停大箱投放等,都可以看做茅台在积极优化产销结构,从而重塑渠道信念,提振市场信心,维持市场与销售商利益。 “原来飞天茅台酒的销量约为小箱和大箱各占一半,大箱销量或占比50%。大箱一般拆箱销售,是市场上散瓶销售的茅台酒的主要来源。”中国酒业独立评论人肖竹青向记者表示,当前贵州茅台已经在开始控量,一方面停止了12瓶/箱茅台酒的投放,另外暂停了精品茅台等一些产品投放,未来这种控货保价的措施将给市场带来积极信号。贵州茅台开始出手控价也将传导给渠道积极的信心,茅台酒市场成交价有望止跌上扬。 截至24日下午发稿时,贵州茅台涨超1%。
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